De populairste kerstcadeau volgens onze data

Welke kerstcadeaus bestelden onze klanten het vaakst?

Ik heb alle bestellingen op onze momentpagina Kerstcadeau uit november en december van vorig kerstseizoen geteld en gerangschikt zoals het bestsellerlabel op die pagina ze toont. Dit is de top zeven van makeyour.com:

Twee dingen springen eruit. De whisky staat niet een beetje bovenaan. Hij haalt meer dan het dubbele van elk ander cadeau in de lijst. Daaronder zit een opvallend vlak peloton: gin, olijfolie, rum en bier komen alle vier op ruim 300 bestellingen uit. Hun onderlinge volgorde komt van het bestsellerlabel. In ruwe aantallen zitten ze zo dicht bij elkaar dat je ze beter als één groep leest dan als plaats twee tot en met vijf.

Daarna volgen de waterfles met ruim 200 bestellingen en de Gepersonaliseerde Rode Wijn, die als zevende het bestsellerlabel draagt. Wie dus vraagt wat het populairste kerstcadeau is, krijgt van onze data een helder antwoord. Onder de whisky is de volgorde vooral door het bestsellerlabel bepaald en niet door grote verschillen in aantallen.

Wat hebben de zeven populairste kerstcadeaus gemeen?

Leg de zeven naast elkaar en je ziet geen toeval, maar een patroon. Vier bevindingen uit onze orderdata:

1. Zes van de zeven gaan op. Whisky, gin, rum, bier, rode wijn en olijfolie: allemaal dingen die je opendoet, uitschenkt of over een gerecht giet. Een kerstcadeau dat je rond de feesttafel kunt delen, wint het in onze data duidelijk van iets dat in een kast belandt.
2. Alle zeven zijn een fles. Dat lijkt een detail, maar het verklaart veel. Een fles heeft een groot, vlak oppervlak waarop een naam, een foto of een korte tekst goed leesbaar is. De producten waarop het etiket het meest opvalt, zijn precies die waarvoor mensen het vaakst kiezen.
3. De meeste kopers blijven onder €25, maar de duurste staat bovenaan. Bij de kopers van Kerstcadeau valt 28% onder €15 en 35% tussen €15 en €25. Daarna volgen 21% tussen €25 en €40 en 17% boven €40. Toch staat de Gepersonaliseerde Whisky van €42,95 op één. Mijn verklaring: de goedkopere bestellingen zijn veel kleinere cadeaus voor collega's, buren en de gastheer van het kerstdiner, terwijl de whisky het ene grote cadeau per gezin is.
4. De prijs bepaalt de plaats niet. Het Gepersonaliseerd Bier van €12,95 en de Gepersonaliseerde Gin van €39,95 halen allebei ruim 300 bestellingen. Een verschil van meer dan het drievoudige in prijs levert dus dezelfde populariteit op. Wat de keuze stuurt, is voor wie het cadeau bedoeld is, niet wat het kost.

Een kanttekening: dit is een beschrijving van wat er gekocht werd, geen advies over wat je zelf moet uitgeven.

De uitzondering in de top: een kerstcadeau zonder alcohol

De Gepersonaliseerde Waterfles - Drinkfles is het enige cadeau in de top zeven dat je niet deelt aan tafel. Hij is ook het enige dat je na de feestdagen nog elke dag gebruikt. Toch werd hij vorig kerstseizoen ruim 200 keer besteld, met een prijs van €24,95 en een beoordeling van 5 op 5 uit 38 reviews.

Waarom staat hij tussen de whisky en de rum? Omdat elke familie en elk team iemand heeft voor wie een fles drank de verkeerde keuze is. Denk aan de sportieve collega die om zeven uur 's ochtends al gelopen heeft, of de broer die dit jaar besloten heeft niet te drinken. Voor hen zoeken mensen iets wat even persoonlijk aanvoelt als de whisky die de rest krijgt, zonder dat het een troostprijs lijkt.

De data leert hier ook iets over personalisatie, en dat zonder grote woorden. Een drinkfles is op zich een gewoon gebruiksvoorwerp. Op onze pagina bestaat hij alleen met een eigen ontwerp, dus elke bestelling in die ruim 200 is een fles met een naam of tekst erop. Het product doet het goed omdat het niet anoniem is. Een naam op een fles die mee naar de fitness of het werk gaat, ziet de ontvanger veel vaker dan een etiket op een fles die na één avond leeg is.

Dat het hoogst scorende cadeau zonder alcohol een drinkfles is, en geen kaars of koekjes, past overigens in het patroon van de vorige sectie: ook deze uitzondering is een fles.